Elles doivent être évaluées selon ce qu’elles soutiennent réellement dans tout le plan d’affaires.
Distinguer intérêt et affaires engagées
L'enthousiasme d'un client éventuel ne constitue pas nécessairement un engagement d'achat. Expliquez l'engagement réel et le fondement des prévisions d'exploitation sans présenter chaque lettre comme une garantie de revenus.
Lisez chaque lettre d'intérêt en tenant compte de ses conditions, de ses dispositions d'expiration, des quantités et de l'autorité de son auteur, puis faites-la concorder avec les contrats, l'analyse de marché, les coûts d'exploitation et les prévisions d'embauche. Aucune lettre ne garantit l'absence de marginalité. Le visa E-2 exige la nationalité d'un pays signataire d'un traité, la propriété admissible de l'entreprise, des fonds engagés irrévocablement et exposés à un risque, un investissement substantiel par rapport à l'entreprise et une entreprise réelle en exploitation qui n'est pas marginale. L'investisseur doit développer et diriger l'entreprise, habituellement au moyen d'une participation d'au moins 50 pour cent ou d'un contrôle opérationnel. Une erreur courante consiste à comptabiliser chaque manifestation d'intérêt comme un revenu ferme de première année tout en faisant abstraction de la capacité et des éventualités. Il faut aussi déterminer si la voie temporaire E-2 convient aux objectifs à long terme, puisqu'elle n'offre aucune voie directe vers la résidence permanente.
Exemple hypothetique : Un ébéniste de L’Anse-Saint-Jean projette d'ouvrir une salle d'exposition de meubles sur mesure et reçoit trois courriels cordiaux de designers américains éventuels. L'un demande des échantillons, l'autre subordonne son intérêt aux prix, et aucun ne passe de commande. L'investisseur devrait décrire ces messages fidèlement, établir des prévisions prudentes à partir d'hypothèses justifiables et réunir les documents relatifs au bail, à l'équipement, aux fournisseurs, à la dotation, à la propriété, à la nationalité et à la provenance des fonds. La démonstration du capital engagé et d'une trajectoire commerciale crédible aura plus d'importance que la reformulation de courriels provisoires en ventes. Si l'activité prévue ne permet de soutenir que le ménage de l'investisseur, la question de la marginalité demeure.