Évaluez les conditions véritables du contrat et la capacité économique réelle ou future soutenue de l’entreprise.
Lire au-delà de la valeur annoncée du contrat
Déterminez les coûts, le travail ferme et les hypothèses réalistes. Le caractère non marginal exige davantage que le soutien minimal de la famille de l’investisseur ou l’apport économique important applicable; ni un seul client ni un montant élevé imprimé ne règle automatiquement cette question.
Lisez l’entente avec le client parallèlement au plan d’exploitation complet. Confirmez le travail garanti, les droits d’annulation, les étapes de paiement, les frais de livraison, les besoins en personnel et la viabilité des prévisions en cas de retard ou de non-renouvellement. Le caractère non marginal s’évalue selon l’entreprise réelle et sa capacité économique actuelle ou future crédible, et non seulement de la valeur mise en évidence dans le contrat. L’investisseur doit aussi avoir la nationalité d’un pays signataire du traité, démontrer la nationalité admissible de l’entreprise et posséder la capacité de développer et de diriger celle-ci, normalement établie par la propriété d’au moins la moitié de l’entreprise ou par un contrôle opérationnel. Les capitaux doivent provenir de sources légales, être substantiels par rapport à l’entreprise, être engagés irrévocablement et être véritablement à risque dans une entreprise réelle et active. Le visa E-2 ne mène pas directement à la carte verte. Une erreur fréquente consiste à projeter les revenus maximaux possibles d’un client tout en omettant les conditions et les dépenses qui déterminent si l’entreprise peut faire davantage que subvenir aux besoins du ménage de l’investisseur.
Exemple hypothetique : Un distributeur d’armoires sur mesure de Sainte-Rose-du-Nord signe une seule entente d’approvisionnement conditionnelle pour son entreprise projetée. L’investisseur modélise les commandes confirmées, le risque d’annulation, les frais d’installation et les efforts de vente supplémentaires, puis relie ces chiffres aux capitaux engagés et au contrôle opérationnel. Le contrat appuie l’analyse du caractère non marginal, mais ne la tranche pas automatiquement.